ATM Capital创始人屈田谈企业出海：最重要的是能不能建立一个海外本地化团队
专题：“领航者征途” 2024中国企业高质量出海论坛
10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质量出海论坛在中关村国际创新中心隆重举行。ATM Capital创始人屈田出席并演讲。
谈及中国企业出海有哪些优势，屈田表示，最大的优势是人。他指出，中国人出海创业有几波，包括东南亚的很多国家，像印尼、菲律宾、泰国、马来西亚，最有钱的人都是华人家族，他们都是在50年前、一两百年前，因为中国战乱，他们去海外发展，取得了非常大的商业成功。
改革开放之后，中国也有很多优秀的人才去欧美学习，他们更多是把国外优秀的经验、优秀的技术带到中国。因此，中国出现了一大批，尤其是科技企业，都是通过在海外学习，再来中国创业，然后取得成功。现在又有新的一批中国人，在中国现在技术、供应链包括人才基础具备的情况下，到海外去创业。
他提到，自己2017年去东南亚，一直在印尼做投资，是极兔速递早期的投资人，现在是东南亚最大的快递公司。“我们提出生而全球，很多企业都是在中国做得很成功，然后再往海外发展，但是我们看到新一波创业者，并不是在中国创业，他创业的第一天就在海外，我们就叫他们是‘生而全球的创业者’，他们全球化的基因是天生的。”
最后，他指出，最重要的是勇气。“中国人真的是敢于冒险，但是这个冒险的背后又很勤劳，又很聪明，善于学习，善于利用好中国的供应链、技术、人才的优势，然后在海外创业取得成功。”
但是同时，屈田也强调，最大的困难也是在于人。无论是中国企业往海外发展，还是去海外创业，最重要的是能不能建立一个海外本地化的团队。他指出，海外创业的创业者，成功是少数，失败是大多数，最后失败是出在人身上。很多企业去海外发展，派出有创业精神的人，因为职业经理人一定要有创业精神的人才能做，很多中国头部的企业也想往海外走，但是他们最后发愁“企业内部现在没有有创业精神的人，派不出人”，这个其实是最大的困难。
“真正有创业精神，有领导力的人，他能在这个市场真正深扎，了解这个市场，用好中国的资源，能培养一支本地的团队，成功的概率是非常高的。”他说。
中国企业高质量出海的过程中，最重要的要点是什么？屈田表示，保持创业精神，打造团队本地化，服务本地化，供应链本地化，成为全球领先企业。
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责任编辑：李昂
